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Un piano di marketing digitale completo per aumentare il numero di clienti SAAS di Iungo

  • Cliente
    Iungo
  • Tipo di Azienda
    Supply Chain Management
  • Anno
    2021 – 2022
  • Dimensione
    10 milioni di € / 60 persone
Ambiti Coinvolti

Marketing Consulting, Lead Generation, Hubspot CRM, Website Design

IL PROGETTO

La soluzione di Supply Chain Management per la gestione dei processi di acquisto

Iungo è un’azienda leader del settore della Supply Chain Management con oltre 300 clienti e più di 50.000 aziende fornitrici integrate. La formula ideata da Iungo parte dall’esigenza di considerare le e-mail come unico strumento in grado di garantire efficiacia per interfacciarsi con i fornitori. L’azienda ha quindi brevettato un utilizzo della posta elettronica che permette loro di rispondere a ordini di acquisto e richieste d’offerta, senza la necessità di inserire nuove tecnologie in azienda.

Ciò che ho trovato realmente straordinario di questa agenzia è la capacità di aiutare il nostro team interno di produzione a creare una strategia di comunicazione che è divenuta nel tempo un reale catalizzatore di opportunità di vendita. Dal 2015, quando abbiamo implementato HubSpot, ci supportano e spingono a migliorarci. Sempre alla ricerca della soluzione più efficace per superare le sfide che, un’azienda in forte crescita come la nostra, deve affrontare in un mercato sempre più complesso.

  • Luca Mongiorgi

    Direttore Commerciale – Iungo

LA SFIDA

Aumentare il numero di contatti intercettati dalle piattaforme digitali

Iungo Italia aveva la necessità di aumentare il numero di contatti intercettati sulle piattaforme digitali e di definire una strategia che potesse ridurre il numero di visite dei commerciali ai potenziali clienti, in modo da potersi concentrare maggiormente sui contatti “caldi”.

  • uffizzi

LA SOLUZIONE

Un nuovo piano strategico di posizionamento per i canali digitali

Dopo aver fatto un’analisi della situazione as is e dei competitor, abbiamo creato insieme al cliente un piano per aumentare la conoscenza e la reputazione del brand, e per sviluppare nuove opportunità commerciali. L’output di questa fase è stato un piano strategico di posizionamento sui canali digitali. Abbiamo creato una nuova immagine aziendale e un sito con tutti gli strumenti digitali necessari per raggiungere e misurare gli obiettivi prefissati.

Dopo aver definito le nostre buyer personas e studiato la loro user experience, abbiamo sviluppato un sito web focalizzandoci su responsive design, SEO strategy e processi di conversione.

Come partner certificati di Hubspot, abbiamo accompagnato Iungo nell’integrazione della piattaforma al sito. Per l’azienda, questo ha significato utilizzare nuovi strumenti avanzati, interconnessi e presenti in un’unica piattaforma, per sviluppare e gestire le diverse attività di marketing.

  • Wireframe

  • da UX a UI

  • Nuova identità visiva

    I RISULTATI

    Lead nurturing multicanale per una strategia di inbound full-funnel Analytics

    Una lead intelligence strutturata per capire meglio il database esistente; Analytics integrati per vedere l’impatto sia delle strategie di inbound sia del marketing tradizionale; lead nurturing multicanale per una strategia di inbound full-funnel Analytics di micro e macro-livello per ogni strumento di marketing, includendo e-mail, social media, dati del sito web, landing page, call to action e altro; capacità di capire l’impatto delle attività di marketing sui specifici segmenti del database. Questi sono stati solo alcuni dei risultati che abbiamo raggiunto attraverso la nostra strategia integrata. 

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